営業・管理系
学生時代の専攻・研究内容
あるテレビ番組に出ていたマーケターの女性に憧れ、大学は経営学部に進学。ゼミでは財務会計学を学んだので、今の営業の仕事には直接関係していません。ただ、スポーツ関係のサークルでイベントの企画運営や広報活動をした経験が、何かの良さを人に伝えるという点で仕事に活かされていると感じます。もともと人見知りを治したくて始めた活動。苦手なことがあるともやもやしてしまうので、何事もチャレンジして克服するようにしてきました。
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01
決めた理由
こんなに使われているのに
なんで今まで知らなかったんだろう？
ウシオ電機を知ったのは、就活サポートに定評のあったゼミの先生に勧められて。それまで名前すら知りませんでしたが、調べれば調べるほど暮らしの至るところで製品が使われていると知り、「なのになぜ知られていないんだろう？ ウシオのことをもっと広めたい」と思うようになりました。大学の勉強とは異なる業界ですから、一からの勉強になるのは覚悟の上。でも、それはどの会社に入っても同じです。よく学生さんから「入社前にやっておくことはありますか？」と聞かれますが、ウシオなら入社後に学べる環境が十分整っていますから、あまり身構える必要はないと思います。
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02
仕事内容
ぼんやりできない激戦市場で
強みになるのはお客様の信頼
入社してから現在まで、露光装置の源として使われる超高圧UVランプの営業を担当しています。消耗品であるランプは、期限が来たら交換が必要です。そのタイミングでお客様にご要望などをお聞きし、新しいものを販売するのが主な業務です。
高性能高品質ランプを幅広くラインナップする当社がシェアNO.1を占めていますが、競合も次々参入し、ぼんやりするとすぐに足をすくわれる激戦市場。私が担当する台湾と九州・四国の情報以外にも、中韓欧米星など他エリアの担当営業と小まめに市場動向を共有し、広くアンテナを張り巡らせています。
そして何より大切にしているのは、お客様から信頼されること。初対面では「若い女の子が来たな」という反応を見せるお客様も、何度も通って直接対話を重ねるうちに「実は……」「Sさんだから話すけど」と声のトーンが変わる瞬間が必ずあります。そうなれば心を開いてもらえた証拠。知識がpっても信頼がなければ成り立たない仕事だと思うので、相手が心を許せる存在になろうといつも心掛けています。
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03
今後の目標
「この人について行けば間違いない」
そう思われる人になりたい
今までは出来上がった製品を売るのが主な仕事でしたが、最近はメーカーさまと一緒に新しいランプを開発するOEMの仕事にも取り組んでいます。外販の仕事を続けながら、もともと興味のあったマーケティングに近い業務にも挑戦できる、私にとっては願ったり叶ったりの仕事。市場のニーズや現場感覚がわかることが営業の強みなので、それをこの仕事にも活かせればと思っています。
入社して4年が経ちましたが、学生の頃に憧れたマーケターの女性にはまだまだ足元にも及びません。「この人について行けば間違いない」と誰からも安心していたpける、自信に満ち溢れた人を目指していきたいです。
光のおもしろさ
光といえば、
照明のことだと思っていたら……
私が「ひかる」という名前なので、光には親近感がありました。でも真っ先に思い浮かべるのは照明のイメージで、加熱や殺菌などまだまだ知られていない用途がたくさんあることに驚きました。可能性を模索し、拡大させる余地があるのは、光の大きな魅力だと思います。
ある1週間の
スケジュール
オフの過ごし方
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TUE
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社内会議と
営業活動 - コロナ禍の今はほぼ在宅勤務。午前中にメールの対応を済ませ、その後社内会議で進捗や状況を共有します。午後はお客様との打ち合わせやアポイントが中心で、空いた時間にメール対応や課題の整理などを行います。
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THU
- 出張
- 今は月に一回程度ですが、通常時なら少なくとも週に１、２回は出張します。担当エリアごとに十数社のお客様を抱えているので、予定はすぐに埋まってしまいますね。社内会議をキャンセルして、客先にお伺いすることも。
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出張後レポートの
作成と部会 - 出張でお伺いしたお客様の状況や課題をレポートにまとめ、上司と共有します。また、同じ部の営業メンバーが集まって、半導体デバイスなどの勉強会を開催することも。
実家の猫が大好きで、自転車で行ける距離なのでしょっちゅう猫を愛でに帰ります。社会人になってから始めた趣味はゴルフ。一度やってみたらすっかりはまってしまい、レッスンにも通うように。本気でスコアを取りに行こうと、技術をお金で買いはじめました（笑）。ロックバンドのライブに行くのも好きなので、ライブが再開される日を心待ちにしています！
